« À l’export, Caisse d’Epargne est notre passeport bancaire »

Interview croisée avec Éric Lachat, Directeur général de RGI France, Véronique Gil, Chargée d’Affaires Entreprises et Frédérique Lesponne-Bansard, Chargée d’Affaires Internationales, Caisse d’Epargne Midi-Pyrénées

Pouvez-vous nous présenter RGI France ?

Éric Lachat : RGI France est l’un des rares constructeurs français de machines-outils encore en activité. Installée à Saint-Céré, dans le Lot, au cœur de la Mecanic Vallée, nous créons et fabriquons des machines de grande dimension, sur mesure, adaptées à des besoins variés en usinage. Nous sommes fiers de produire en France, comme le montrent les couleurs tricolores de notre logo. Depuis la reprise de la société en 2016, RGI France réalise entre 10 et 15 millions d’euros de chiffre d’affaires, dont 52 % à l’export en 2025… A l’international, nous travaillons pour de grands groupes tels que Michelin ou Safran avec des débouchés en Pologne, au Mexique, en Thaïlande. Des clients en Inde, en Grèce…

Qu’est-ce qui rend l’export si exigeant dans votre secteur ?

Éric Lachat : Ce sont des dossiers longs, avec des cycles commerciaux qui s’étendent sur des mois, voire des années, avec des montants élevés. Il faut financer la production avant d’être payé, répondre à des appels d’offres avec des cadres juridiques très différents… Et de plus en plus, nos clients, nationaux et internationaux, nous demandent des garanties bancaires à chaque étape… Sans ces garanties, les contrats ne seraient pas signés. C’est là que Caisse d’Epargne Midi-Pyrénées intervient.

Comment Caisse d’Epargne Midi Pyrénées accompagne RGI France ?

Véronique Gil : Nous sommes la banque principale de RGI France depuis sa création. Nous les accompagnons sur le financement, les garanties et la structuration de projet (CAPEX et croissance externe).

Nous les suivons sur l’ensemble de leurs besoins, nationaux comme internationaux.

Frédérique Lesponne-Bansard : Notre rôle, c’est d’agir comme une boîte à outils : mobiliser les financements adaptés, les solutions de couverture de change, et surtout les garanties internationales indispensables pour sécuriser les contrats. Pour une PME industrielle, ces mécanismes peuvent sembler complexes. Notre mission est précisément de les rendre accessibles. L’export est un très bon relais de croissance, mais il comporte des risques. Notre rôle consiste à aider les entreprises à les anticiper et à les maîtriser.

Concrètement, quel type de mécanisme activez-vous pour RGI France ?

Frédérique Lesponne-Bansard : pour les garanties internationales, nous mettons en place une relation triangulaire entre Caisse d’Epargne, RGI France et Bpifrance, qui permet de travailler en étroite coordination.  Bpifrance Assurance Export, agissant pour le compte de l’État, contre-garantit les garanties que nous émettons. Ceci nous permet d’accompagner des projets dont les montants peuvent être très importants au regard de l’activité de l’entreprise. Pour RGI France, c’est une double assurance : celle d’être accompagné par sa banque de proximité, et celle de s’appuyer sur le soutien de l’État à l’export.

Pour les dossiers les plus techniques, nous nous appuyons sur l’expertise de Natixis, filiale du groupe BPCE qui intervient sur la rédaction des actes et leur adaptation aux exigences locales du pays et à celles du bénéficiaire. Cette organisation nous permet d’être rapides : une garantie peut être émise en quelques jours. Notre priorité est la fluidité des échanges entre tous les intervenants.

Quelles sont les clés de ce partenariat réussi ?

Éric Lachat : La confiance et la réactivité. Nos demandes arrivent souvent dans l’urgence, parfois même pour la veille ! Nous avons besoin d’interlocuteurs qui comprennent nos contraintes industrielles. Ce qui compte, c’est la qualité de la relation et la pertinence du conseil.

Frédérique Lesponne-Bansard : RGI France incarne parfaitement le type d’entreprise que nous aimons accompagner : un industriel solidement ancré dans son territoire, doté d’un savoir-faire reconnu et tourné vers l’international. Notre rôle est de lui apporter les solutions et l’expertise nécessaires pour se développer en toute sécurité à l’export. Dans un environnement mondial toujours plus exigeant, cette proximité reste sans doute la meilleure des garanties.