« Notre objectif est de construire une stratégie brésilienne pleinement intégrée à la vision globale du groupe CNP »

Interview de Maximiliano Villanueva, CEO de CNP Assurances pour l’Amérique latine

Pourquoi le réseau CNP a-t-il choisi de s’implanter en Amérique latine ?

L’Amérique latine présente des caractéristiques très importantes pour la stratégie internationale de CNP Assurances : la taille de ses marchés, leur potentiel de croissance et des besoins encore importants en matière de protection financière. Notre histoire dans la région a commencé en Argentine en 1995, avec la création de CNP Seguros, qui est aujourd’hui la plus ancienne filiale étrangère du Groupe. Nous nous sommes ensuite implantés au Brésil en 2001, à travers un partenariat structurant avec Caixa Econômica Federal.

Au cours de ces trois décennies de présence en Amérique latine, nous avons acquis une connaissance approfondie de la région et progressivement diversifié nos activités et nos partenariats. Aujourd’hui, le Brésil est le principal marché de CNP Assurances hors d’Europe et constitue, avec l’Argentine, le cœur de notre présence en Amérique latine.

Cette trajectoire illustre également notre capacité à conjuguer la vision globale et la solidité financière d’un grand groupe français avec une expertise locale et des partenariats de long terme. Aujourd’hui, l’Amérique latine représente 15% du chiffre d’affaires du groupe CNP Assurances, ce qui témoigne de son importance dans notre stratégie internationale.

Qui sont les principaux clients qui s’adressent à vous ?

Notre modèle économique repose principalement sur des partenariats de distribution. Nous travaillons avec de grandes institutions et entreprises qui nous permettent de proposer des solutions de protection à des publics très diversifiés. Au Brésil, nous entretenons une relation historique avec Caixa Econômica Federal et développons également des activités avec des partenaires tels que la plateforme technologique XP, tout en étant présents sur le marché des consórcios, un dispositif brésilien d’acquisition planifiée de biens et de services.

Cette diversité constitue un élément important de notre stratégie : nous opérons à travers différents canaux et auprès de profils de consommateurs variés, avec des solutions d’assurance, de prévoyance et de consórcios. Notre objectif est d’élargir l’accès à la protection financière et d’accompagner les besoins des Brésiliens aux différentes étapes de leur vie.

Quel est le principal atout de votre réseau ?

Notre principale force réside dans notre capacité à construire des partenariats solides et durables, en associant l’expérience et la solidité d’un grand groupe international à une connaissance approfondie des marchés sur lesquels nous opérons. L’histoire de CNP Assurances au Brésil en est une bonne illustration. Nous avons commencé il y a 25 ans avec un partenariat structurant avec Caixa Econômica Federal et, à partir de cette base, nous avons développé un modèle de plus en plus diversifié.

Cette culture du partenariat nous permet de comprendre différents écosystèmes de distribution, d’adapter nos solutions aux besoins locaux et de construire des relations de long terme. Notre approche ne consiste pas simplement à reproduire au Brésil un modèle développé en France, mais à construire une stratégie brésilienne pleinement intégrée à la vision globale du Groupe.

Pouvez-vous nous parler du projet Connexion Amazonie que vous avez lancé en 2024 ? Quel bilan peut-on en faire ?

Connexion Amazonie est une initiative de CNP Assurances et de CNP Seguradora, développée avec l’Idesam (Institut de Conservation et de Développement Durable de l’Amazonie, une organisation basée à Manaus qui œuvre depuis plus de 20 ans en faveur de la conservation, du développement durable et de la bioéconomie en Amazonie).

Le projet repose sur une conviction simple : la préservation de la forêt doit être associée à la création d’opportunités et de revenus pour les populations qui vivent en Amazonie. Au cours des deux premières phases, 5 millions de reais (soit environ 900 000 euros) ont été consacrés au renforcement des filières de la bioéconomie et d’initiatives locales fondées sur l’utilisation durable de la forêt. Le projet a déjà bénéficié à 550 familles et à huit organisations, permis de former plus de 600 personnes et contribue à la préservation d’environ 2,5 millions d’hectares.

Ces chiffres sont importants, mais le principal résultat est de démontrer concrètement qu’il est possible de générer des revenus, de renforcer les activités économiques locales et de préserver la forêt. Connexion Amazonie traduit de manière très concrète les engagements de CNP Assurances en matière de développement durable au Brésil et notre conviction que développement économique et préservation de l’environnement doivent progresser ensemble.

Quels sont vos projets pour les années à venir ?

Nous souhaitons poursuivre notre croissance et diversifier davantage nos activités au Brésil et en Amérique latine. Cela signifie renforcer nos activités et nos partenariats existants, développer de nouveaux canaux de distribution et accroître notre présence dans des segments à fort potentiel, notamment la protection, la prévoyance et les consórcios.

Cette ambition s’inscrit pleinement dans Lead for Impact, le plan stratégique 2026-2030 de CNP Assurances, qui vise notamment à accélérer la dynamique commerciale du Groupe en multipliant et en diversifiant ses partenariats de distribution, tout en renforçant durablement son leadership en matière de développement durable. Dans ce cadre, nous souhaitons également explorer de nouvelles opportunités de développement dans d’autres marchés d’Amérique latine.

Le Brésil et l’Amérique latine continueront à jouer un rôle central dans cette stratégie et à contribuer au développement international de CNP Assurances. Parallèlement, nous voulons que cette croissance reste pleinement alignée avec les engagements sociaux et environnementaux du Groupe. Après 25 ans de présence au Brésil et plus de 30 ans en Amérique latine, notre ambition est d’écrire la prochaine étape de cette histoire en restant fidèles aux principes qui nous ont permis d’arriver jusqu’ici : vision de long terme, capacité d’adaptation, partenariats solides et engagement en faveur d’un développement durable.